Las lecciones de Barack Obama...

Una dosis de estrategia e inteligencia política del flamante candidato demócrata, escrito por el nuevo corresponsal ciudadano de El aMaule, Gonzalo Ibarra.

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Escrito por Gonzalo Ibarra

El fenómeno político del momento se llama Barack Obama ... y es también el nuevo fenómeno del Fundraising ...

Aunque muchos analistas en EEUU han dicho que las razones de este fenómeno político hay que buscarlas en su carisma, su envolvente discurso, su casi intachable reputación, su estilo transversal, que tiene a democratas e incluso republicanos conservadores entre sus adeptos, yo instuyo que la clave de su éxito fue su enorme capacidad de generar recursos y de involucrar a la gente, transformando los tradicionales sistemas de recaudar fondos y de movilización, en un juego de niños, ya que como nunca en una primaria americana un candidato había logrado movilizar tan grandes cifras de donantes individuales, de clases media y bajas.

Este éxito fue el que finalmente posicionó a Obama como un fenómeno y un imán para los medios y los ciudadanos ....

Veamos cuáles son las lecciones que se pueden aprender de esto ....

1.- Comunicar y simplificar el mensaje que la gente desea escuchar y apoyar...

En el caso de la campaña, el mensaje central fue el de Cambiar .... el electorado no sólo debe apoyarlo con su voto, sino que es necesario que para que ese mensaje sea realidad, debe hacerlo con su donación, ¿por qué? porque el promete Cambiar .... Cambiar el sistema de salud, Cambiar la política exterior de EEUU, Cambiar la economía, Cambiar la forma de hacer política, etc, y para él, conectar la simpleza de ese mensaje con el deseo de la gente, es la clave sobre lo que muchas veces he dicho que se necesita para tener éxito recaudando fondos ....producir Inspiración y Esperanza.

2.- Exprime internet...

Cuando quieras sacarle el jugo a Internet, ya no pienses sólo en tener tu página con fotos e información irrelevante para la gente. Inunda y esparce tu mensaje en todos los universos y dimensiones que hoy tiene internet, pero con mensajes segmentados. Obama, así lo entendió y es así como su presencia es casi omnipresente en el cyberespacio: MySpace, Facebook, YouTube, etc, etc ...

3.-Estimula a tus donantes a convertirse en recaudadores...

A través de sus blog, páginas web, con sus redes de amigos, por medio de cenas, etc, etc. Empodera a la gente, basta de pensar que las personas son máquinas para extraer dinero. Dales la oportunidad para que ellos hagan el trabajo por tí, be lazzy.

4.-Nunca se te olvide pedir una donación...

Los que visitan la página de Barack Obama por primera vez, se darán cuenta, que lo primero que aparecerá será la página de donación (algo que para muchos podría ser una blasfemia, pero no para él candidato del cambio) ... Si no deseas hacer la donación en ese momento, siempre te estará recordando y guiñando el ojo, por medio de botones de colores y enlaces destacados (busca el estudio de Donor Digital en mi página sobre como construir estrategias de Fundraising Online por medio de cupones que SI recaudan)...

5.-Sonrie y da las gracias...

Simpre da las gracias, pero con sinceridad y afecto. Ya que es el donante quien te está haciendo un favor y no al revés ....


(Fuente: Adaptado de un artículo de Alan Sharpe)