Rangers y el negocio del fútbol

A casi 2 semanas que el país confiara los destinos de la nación en el hombre más rico del país, además de ser el más rico del continente y en la posición 15 a nivel mundial según el último ranking de Forbes, el mercado del fútbol se ve sacudido por el remate de Rangers, centenaria institución talquina que se encuentra en estado de quiebra. Ya el pasado 5 de enero se intentó licitar, pero no se presentaron oferentes.
Según los oferentes, el propósito de la oferta era evitar la desaparición del club, antes que como un negocio, lo que se contrasta con la oferta ganadora de 355 millones de pesos efectuada por quien es la dueña de La Cuca, famosa tanto por sus parrilladas, como por sus colegios, moteles y demases, además de su fervor hacia Pinochet. Cuesta pensar en tanto altruismo.
Convengamos que a estas alturas del desarrollo del país no estamos para andar creyendo en cuentos infantiles. La verdad es que en el mundo de hoy el futbol es un negocio más, tanto o más rentable que muchos otros. Si hasta Piñera tiene metidos recursos en él y ha expresado que no piensa desprenderse de las acciones que tiene en Colo Colo. Podrá afirmarse que es un negocio de alto riesgo, por cierto que lo es, pero por lo mismo con posibilidad de darle con el palo al gato obteniendo suculentas utilidades.
Y esto dependerá del modelo de negocios que se diseñe e implemente, esto es, de la forma como la institución, en este caso Rangers de Talca, se organiza para proveer productos/servicios de valor a sus clientes de modo que estos estén dispuestos a pagar por ellos. Lo anterior implica tener una misión, una visión, objetivos, estrategias para alcanzarlos y proyectos. Si no se tiene claridad respecto de estos conceptos, se irá de tumbo en tumbo. Ocasionalmente se podrán tener victorias, que no serán sino veranitos de San Juan, en el que un día estaremos arriba y al otro día abajo.
Distinto será el modelo de negocios de un equipo cuyo objetivo es salvarse del descenso al de aquel que aspira a campeonar, o a entrar a los play offs. Distinto será el modelo de negocios que se sustente en la formación de jugadores de aquel que se apoye en la compra de ellos para después venderlos a mejor precio. Mal que mal en el mundo de los negocios todos se transa.
Inicialmente los modelos de negocios en el fútbol, desde la perspectiva de los ingresos, se sustentaban en las cuotas de los socios y la venta de entradas a los espectáculos deportivos; en la actualidad, con ese modelo no se llega a ninguna parte, razón por la cual, la estrategia apunta a agrupar áreas de negocios. A modo de ejemplo, la Universidad de Chile tiene un modelo de negocios basado en 4 áreas: venta de entradas, merchandising (colocación de productos en el mercado, tales como gorritos, camisetas, llaveros, etc.), derechos de medios televisivos, y venta de jugadores. En Argentina el componente de negocios más importante es el de venta de jugadores, porque son exportadores netos de ellos. Distinto es el caso de los clubes europeos que son esencialmente compradores de jugadores antes que vendedores de ellos.
Lo importante es identificar el modelo de negocios que tendrá en su cabeza la Cuca junto con sus asesores, si es que finalmente se concreta el negocio, dado que lo más probable que no falte quien quiera impugnarlo por detalles como que la oferta haya sido en pesos y no en unidades de fomento. Total, en la viña del Señor tenemos de todo.
Hace rato que el futbol dejó de ser puro corazón para pasar a ser un dulce o amargo negocio para quienes se involucren en él.